Apresentam-se algumas sugestões para optimizar a sua participação nestes acontecimentos:
a) Avalie a escolha: analise os convites que recebe e seleccione aqueles que lhe parecem mais interessantes: tema, área de interesse, oradores, público-alvo…
b) Anfitrião: quem convida e quem organiza um evento deve igualmente ser tido em atenção. E há convites que não podem ser declinados. Depois existe o interesse de participação em função do tipo de participantes: convidados a que o anfitrião tem acesso, clientes, parceiros, patrocinadores, ou entidades que apoiam o evento devem, igualmente, ser consideradas. Este é um excelente momento para a alargar a “network” e os seus negócios.
c) Tempo: é necessário avaliar se o tempo que vai gastar ao participar no evento lhe traz mais-valias.
d) Custo: caso pretenda patrocinar ou apoiar um evento deve efectuar um estudo prévio para aferir se os benefícios do investimento são compensatórios.
e) Programa: em certos eventos é fundamental uma observação cuidada do programa. Há parte que pode não fazer sentido para uns convidados e outras que são muito interessantes.
f) Oradores: informe-se sobre o currículo dos intervenientes, em caso de haver apresentações. Por vezes é possível efectuar a inscrição em apenas um ou dois módulos que sejam do seu interesse.
g) Pausas: como se sabe as pausas em eventos são momentos excelentes para promoção da empresa que representamos ou para divulgação da nossa actividade profissional. Assim, circule, visite stands, cumprimente quem conhece, procure alargar a sua “network” e não se esqueça de dos seus cartões de visita. Caso o interlocutor não lhe entregue um cartão de visita, opte por ficar com os contactos e tente estabelecer um relacionamento profissional. Por vezes as pessoas esquecem-se de trocar cartões, combinam encontrar-se e não memorizaram o número de contacto ou nome…
h) Dialogue: aproveite para conversar e deixar uma boa impressão junto daqueles a que foi apresentado. Domine arte do “small talk” e dos relacionamentos positivos. Este é um aspecto preponderante - é o que o outro vai reter na sua memória associado a si e à sua actividade profissional. Interaja, fale da sua profissão/empresa mas ouça o potencial parceiro/cliente com interesse e atenção.
i) Resumo: não creio que todos os eventos em que participamos precisem de um resumo. Porém, há acontecimentos que nos marcam tão profundamente que vale a pena tirar uns minutos da agenda de trabalho e fazer umas notas, quem sabe úteis, uns tempos mais tarde (empresas, produtos, pessoas…).
j) Próximos eventos: inscreva-se nos sites das empresas que organizam eventos na sua área de actividade, através da subscrição das “newsletters”. Adicionalmente, tente manter activos os contactos com os líderes e responsáveis. Estas são duas formas de se manter actualizado sobre o que acontece.
Susana de Salazar Casanova


























